⊙商报记者 胡文瑾
商报讯 前几天,六桂集团总经理龚小数从泸州老窖酒厂完成各种考察任务回到温州——经过一年多的努力,泸州酒厂已经成为六桂集团公司稳定的战略性合作企业之一。
在她的努力下,六桂集团的营销网络正在日益完善。
人物名片
姓名:龚小数
籍贯:苍南
出生年月:1982年6月
所属行业:印刷
创业时间:2003年
职务:六桂集团总经理
龚家有女初长成
8年前,23岁的龚小数从万里学院计算机专业毕业后,在宁波找了一份设计方面的工作,面对公司发放的仅500元的月薪,依然高兴和满足。
龚家有四兄妹,哥哥在山东负责着父亲的另一个投资项目,两个姐姐是公务员。龚小数回来接手六桂集团便成了父亲的希望。父亲说:“是金子到哪里都会发光,如果有能力你就回六桂集团,等把六桂集团的事全做好了,再出去创业也不晚。”听了父亲的话,龚小数并不太情愿地回到了六桂集团公司。
她在集团的第一个岗位是出纳,以熟悉企业的资金管理。一年后,她被安排在采购部,两年后,又到了销售部。几年下来,龚小数完全熟悉了这家企业,而在客户拓展方面,她的许多举措都收到良好的市场效果,这也让她得到了前所未有的成就感——她开始喜欢上了印刷业。
此后,父亲把龚小数扶上了总经理的位置。
“杀进”世博会
2010年举世瞩目的世博会在上海举办,龚小数认为这是企业提升品牌知名度和实现产业升级的良好时机,她要让六桂走进世博会。
她早早便与世博组委会接触,同时苦练“内功”:投入几百万元对原有设备进行改进,划分出专用的原材料摆放区、生产区和库房,员工劳动制度则严格按照《劳动法》执行,一系列的企业改进措施,得到了世博组委会的赞赏。
经过一年多的努力,六桂集团“先入为主”的措施,最终赢得了世博会2亿多份公益宣传折页、手提袋、城市志愿者证件和考勤卡等印刷品的印制权,合同金额达到1亿多元。
龚小数说,牵手世博会并不仅仅是为了经济效益,而是要借助世博会巨大的影响力,规范企业管理,提升企业品牌知名度。因为成功牵手世博,现在许多外商纷纷主动找上门,与六桂集团进行合作。
国际市场是不懈的追求
世博会后,根据龚小数的企业战略规划,六桂集团开始建设国际精品印刷大楼,目的是进一步提升企业的品牌和技术含量。目前,2000多平方米的国际精品印刷大楼已经建成投产。
龚小数说,现在国际上对印刷品的环保材料要求非常高,对纸张、膜等原材料的应用,全部是要求可降解的,而在设计理念上又要追求简洁、大方、和谐等,这将给龙港的印刷企业带来挑战。
为了拓展好国际市场,六桂集团改变了企业产品的开发理念。原来的温州印刷业,主要是采用深圳印刷企业的研发成果。针对新的国际市场定位,六桂集团大量引进人才,进行表面处理及新工艺的研发,要形成自己的知识产权。目前,他们的产品已经进入美洲、欧洲,这些国际订单为其带来了比普通印刷品高出30%左右的利润。
营销网络再造
一直以来,龙港印刷企业主要通过庞大的在外营销大军来完成市场对接。
数量众多的营销员们掌控着订单,不仅管理困难,还常常引得印刷企业为争夺订单大打价格战。
去年,年轻的龚小数在六桂集团中率先提出,建立真正属于自己的营销网络。
龚小数说,印刷业与其他行业不同,直接在客户处设立办事处成本非常高,且收益很慢,这也是印刷企业一直不愿这样做的主要原因。
但她坚持认为,一旦建立完善的营销网络,企业就可以了解客户和市场真实的需求,拥有稳定的客户群,对企业未来的技术改进和发展,将起到至关重要的作用。在她的坚持下,六桂集团顶着压力开始了这一庞大的工程。
龚小数说,经过一年来的努力,六桂集团的客户增长了30%以上。